火蝠电商精准策略提质增效，宠物品牌单月GMV激增120%

从“喂养对象”到“家庭成员”，近年来，随着人宠关系重构和国民生活水平提高，宠物经济蓬勃发展。据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年我国居民养宠总量突破1亿只，宠物消费市场规模高达3000亿元，同比增长7.5%。这一庞大的市场潜力，吸引了众多品牌纷纷入场，积极布局线上电商平台，进而带动品牌方、原料商、代运营服务商等上下游产业链呈现出多向繁荣的景象。此背景下，品牌电商服务商，火蝠电商凭借其精准的运营策略，助力某白牌猫粮品牌实现了单月GMV同比提升120%的佳绩，在持续深耕宠物赛道的同时，为“宠物品牌×电商代运营”的合作模式树立了标杆典范。

值得一提的是，在宠物食品赛道上，火蝠电商早有建树。2024年，火蝠电商携手合作伙伴——知名宠物品牌比乐，共同打造了《人货匹配双轮驱动，实现品效高速增长》的营销案例，凭借该案例的卓越表现，火蝠电商荣获2024虎啸奖-数据营销类优秀奖。这一荣誉不仅是对火蝠电商专业能力的肯定，更为其在宠物电商运营领域积累了宝贵的实战经验。

▲火蝠电商×比乐：人货匹配双轮驱动，实现品效高速增长（仅供展示，非为本次服务客户）

基于过往服务宠食品牌比乐的实操经验，火蝠电商在运营白牌猫粮商家淘宝店铺时，深刻认识到精准把握目标客群的重要性。在本次合作中，品牌方以经营低价格带白牌猫粮产品为主，其核心消费者为18-24岁、L1-L3中低消费层级的年轻女性。火蝠电商将这类人群定义为“经济能力有限的初阶养宠新人”，并敏锐地洞察到她们对产品价格和福利较为敏感的特点。因此，火蝠电商在服务过程中采用了全店产品赛马机制，通过全面分析产品的销售数据、用户评价等多维度指标，从众多产品中精心挑选出“猫冻干零食试吃装”和“鸭胸肉冻干”这两款“低价格高性价比”的产品，作为店铺的主推款。考虑到品牌方资金有限，火蝠电商集中现有资源对这两款单品进行重点推广，力求实现资源的更优配置和效果的更大化。

具体运营层面，针对两款主推单品，火蝠电商设置了“附赠猫玩具+鱼干5g试吃装”的福利机制。这一福利不仅增加了产品的吸引力，还充分利用了单品转化以及商品复购特性。在产品详情页推荐相关产品，或者在客服沟通中引导消费者购买配套商品，让消费者在尝试使用“零食试吃装”后，对品牌的其他产品产生兴趣，进而增加购买频次。火蝠电商这种“以爆品驱动全店动销”的营销举措，显著提高了客单价和店铺的整体销量。数据显示，在服务周期内，“100g试吃猫冻干”单品销量突破5000单，多款产品销量破3000单。同时，在利润方面，火蝠电商快速将品牌店铺ROI（投入产出比）从1.63大幅提升至6.4，这意味着火蝠电商在为客户品牌营销上的投入，都得到了极大的回报，有效提升了品牌客户的盈利能力。

▲图源：火蝠电商

此外，面对宠物主普遍存在的“白牌宠粮安全”信任问题，火蝠电商深研竞对产品表现形式，重新拍摄新的主图视频&图片。内容中植入“机构检测报告”“原料展示”“营养检测”等元素，以更生动、直观的方式展示“猫粮”特点，让消费者能够清晰地了解产品的品质和安全性。在火蝠电商“产品信任可视化+微详情种草”的内容生态策略下，周期内，商品微详情访客引导客户数量达到6700+，商品浏览量提高到4万，且转化率和客单价均较上一周期呈现双位数增长，达成从流量获取到消费决策的全链路提效。

而在近期，据天猫数据显示，今年618第一波售卖阶段，天猫首小时653个宠物品牌成交同比翻倍，交易规模再度扩容，前景受到业界普遍看好。而伴随2025年年中大促进入收尾冲刺期，火蝠电商全员严阵以待，叠加夏季宠物防晒、宠物雨具搜索消费指数攀升等消费趋势，抓住宠物消费红利期，以帮助品牌方在618实现更大生意增量。具体火蝠电商618服务数据，敬请关注后续持续报道。